近日，世界速讯售端滬市家居行業龍頭接連召開三季報業績說明會，家居积极积挖掘零就經營情況、公司行業發展等問題與投資者深入交流。业绩因素已累

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值得注意的露新是，在相關業績會上，信号多家上市公司管理層主動與投資者探討房地產行業變化帶來的潜力影響，並傳遞出不少積極因素。世界速讯售端例如，家居积极积挖掘零歐派家居董事長姚良鬆談到，公司從房地產業影響來看，业绩因素已累今年溫度已夠冷了，露新明年問題不會特別大。信号同時，潜力他用經曆冬雪的世界速讯售端竹子來形容行業未來：春暖花開之後會有更好的長勢。

隨著需求端政策落地和消費者購房信心恢複，外加第四季度的營銷活動疊加，多家上市公司管理層認為，通過內部降本增效落地將維持相對穩定毛利率，推進營銷渠道，可以進一步提升整體盈利能力，第四季度毛利率有望趨穩。

前三季度板塊營收同比增長15.83%

從板塊三季報情況看，盡管今年以來受房地產行業低迷影響，家居行業尤其是以定製家居為主的公司麵臨較大市場挑戰。但滬市家居公司通過多渠道多品類拓展市場，強化管理提質效等，三季報總體保持良好經營態勢。據統計，滬市16家家居公司在2022年前三季度實現營業收入14769.25億元，實現淨利潤1318.33億元，分別同比增長15.83%和6.29%，其中第三季度實現淨利潤444.36億元，同比增長8.42%。

歐派家居管理層認為，從外部信息來看，積極因素已在累積：一是住房首付降低、貸款利率支持、稅收優惠、放寬落戶條件等政策落地，刺激剛性買房需求複蘇；二是各地保交付資金到位及任務逐漸落實，消費者購房預期逐漸趨向穩定；三是優質房企融資功能慢慢恢複，未來下遊行業經營轉好；四是原材料整體價格的上升趨勢較去年有所放緩。展望未來，房地產各項數據緩慢企穩回升，促進家居消費，尤其是工程渠道的業績環比改善會比較明顯，家居企業盈利能力有望恢複。

“房地產對我們有兩方麵影響，一個是工程業務直接影響，另一個是零售業務。工程業務方麵以前占比15%左右，今年9月份之前影響巨大，以前這部分是30-40%增長推動大盤，今年對大盤反過來沒有推動作用，工程占比在總體來看略有下降。國資房企和我們合作不錯、目前已經簽訂的合作協議總量不錯，之後慢慢交付。”歐派家居董事長姚良鬆在業績會上介紹。

也有公司從風險防控角度，為投資者講解應對情況。例如，奧普家居董事長方傑在業績會上表示：“前三季度部分房地產客戶信用風險增加，預期違約風險擴大，基於風險防控，公司采取謹慎策略，主動收縮部分風險較大的房地產客戶的訂單，導致公司前三季度整體營業收入略有下降。”

挖掘零售端潛力

雖然行業基本麵不免受到地產變化擾動，但隨著新時代年輕消費群體的不斷增長，個性化經濟、懶人經濟、顏值經濟快速崛起，家居行業正從聚焦大客戶定製向積極服務個性需求、發展零售業務轉型，謀求新的增長點。

例如，今年4月，歐派吹響了在後地產時代、行業冰河期開辟新彼岸的號角：由歐派集團和經銷商成立歐派大家居合資公司，由共同外聘的董事總經理獨立組建團隊運營，以探索和推進“定製裝修一體化”的大家居新模式。

公司董事長姚良鬆在業績會上介紹：“今年年底可能有100多個城市零售大家居形勢喜人，今年年底可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，公司層麵會精選優質代理商資源，把市場做透做好、充分挖掘這個城市的潛力。大家居這條路我們是堅信不疑的，以前我們代理商有各種顧忌，隨著極端天氣的到來，讓代理商更認識到大家居的重要性，現在各地成功案例頻頻出現，這個路會越走越寬、越走越順，給我們帶來抵禦嚴寒的有力武器。”

他還指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在廣州等一線城市這部分占到了80%以上，能夠給充分利用大家居戰略的動能，使得客戶的單值在明顯提升。”

提及零售業務前景時，奧普家居董事長方傑在業績會上闡述：“在家居領域，公司注重精裝後市場的空間局改，在逐步拓寬產品品類的同時，將銷售單品拓展至銷售產品組合與局部空間整裝解決方案作為核心，打造家居空間解決方案的套係化模式，將‘MAX+一站式智能空間解決方案’為核心的集成產品作為根據地業務，以‘模組化+半定製’方式推出全功能陽台產品，滿足個性化定製需求的同時實現快速交付和安裝。”

發展零售業務離不開經銷商的支持，江山歐派董事會秘書鄭宏有表示，公司經銷商渠道實施宣品引領、爆品切入、聯品跟進的產品策略，推出門類、窗類、牆板類、櫃類等一體化健康家居產品。公司經銷商渠道實行線下線上全渠道覆蓋。線下渠道以經銷為主，公司已在全國範圍內擁有各類加盟經銷商20,000餘家，通過這些經銷商將銷售網點拓展到各省、各市、各縣、各鄉的門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。

第四季度毛利率或趨穩

展望未來，多家上市公司認為，通過內部降本增效落地將維持相對穩定毛利率，推進營銷渠道，可以進一步提升整體盈利能力，第四季度毛利率有望趨穩。

喜臨門董事長陳阿裕答在業績會上介紹，公司各板塊業務正按節奏推進，四季度有豐富的營銷活動賦能終端，線下渠道有蜜月喜臨門和宮喜活動，線上渠道有雙十一和雙十二。四季度公司會持續在產品、渠道、營銷和品牌上進行深耕，推進強化銷售能力、品質管控、降本增效、內控管理和創新變革五大工作，繼續咬定目標不放鬆。

奧普家居董事長方傑說：“四季度公司圍繞既定發展戰略和經營計劃，鼎力促進產品迭代創新，加速布局家居空間業務，持續提升品牌勢能，下半年是促銷旺季，產品上也發布了一係列新品。”

歐派家居表示，公司目前對於年初投入資源調整情況符合進度，前期的精細化管理(機構改革、降本降費、製造優化)效果預計在四季度將逐漸體現，明年可以輕裝上陣。

“一個好的企業如果沒有經過特別的氣候或者危機，很難成長為有內功的企業，通過這次倒逼也給我們很大的內功鍛煉、修正管理的機會。機構再造、組織再造，唯有在極端氣候下才有這麽好的機遇。假如明年和今年是一樣的氣候，我們大概率會比今年做的更好。市場外部壞境不理想，倒逼我們改革，我們對改革、改革後的效果充滿信心。”歐派家居管理層稱。

（文章來源：證券時報·e公司）

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