23日，互联网+雪花漫天的屡败屡战大街上，一個騎著電動車往返在各個小區賣雞蛋的不气小夥子引人關注，他叫覃東軍。馁依

　　19歲考上四川農業大學，托拓進入校園那一刻就開始兼職、销路創業，互联网+作為一個來自廣西的屡败屡战外鄉人，雅安是不气他創業的搖籃，在這裏，馁依他的托拓創業夢揚帆起航。先後“入孵”市創新創業孵化中心和市創新創業服務中心，销路在國家政策的互联网+扶持下，覃東軍的屡败屡战雞和雞蛋越賣越好。

　　創業：

　　屢敗屢戰 從不氣餒

　　覃東軍來自廣西一個經濟欠發達的不气農村，自小家境不算富裕。“上大學後，就沒讓家裏再花過錢，平時就做兼職積攢生活費、努力學習拿獎學金、申請助學金。”覃東軍回憶2011年入學時做過的工作很是感慨，白天做家教，晚上到酒吧做服務員……在覃東軍的記憶中，那段時間過得很累，但是很有成就感，“自己有能力養活自己了，還能積攢下閑錢用來投資讓我很開心。”覃東軍說。

　　有了閑錢後，覃東軍覺得錢放在銀行裏就是“死錢”，得讓“錢生錢”，他開始謀劃創業。

　　2012年初，投資800元養蚯蚓，以失敗告終;2012年11月，購買100隻雞苗，最終因沒有找到銷路，虧了4000多元;2013年初，覃東軍組建團隊，再次購買600隻雞苗，本以為總結之前的經驗，可以成功，不料，雞的死亡率極高，8000多元血本無歸，回憶起當時的失敗，覃東軍搖了搖頭。

　　成功總是眷顧屢敗屢戰的勇士。2013年末，覃東軍重新尋找合作夥伴，對雅安市場進行調研，慎重挑選100隻貴妃雞和300隻土雞，在夜以繼日的精心照料下，雞苗成活率高，百分之百生態養殖也讓雞價上了一個台階。“向老師推薦，通過朋友做宣傳，在教師職工公寓張貼廣告……”覃東軍稱，想盡一切辦法拓展銷路，最終賺了10000多元。與此同時，他開始賣雞蛋，用大學專業所學培育優質雞蛋。

　　《市場營銷》、《養殖關鍵技術》、《禽病學》……覃東軍的床頭放了一摞書，他認為創業路上，不斷學習是必須的。通過自學中藥理論，覃東軍用中藥代替西藥醫治雞的疾病，“用中藥可以做到無藥渣殘留，保證生態雞的品質。”

　　創新：

　　建立微店 產旅結合

　　跟隨時代潮流，是覃東軍提得最多的一個詞。用“互聯網+”模式，拓展銷路是他緊跟潮流的一個體現。“入孵”市創新創業孵化中心後，政策的支持和中心配套的服務讓覃東軍思路更清晰。

　　建立微店。通過在小區、超市門口掃二維碼送雞蛋，獲得微信公眾號的粉絲是覃東軍打響微信營銷的第一步。

　　如何能夠長期有效地留住粉絲?這是覃東軍考慮得最多的一個問題。

　　實行會員製。覃東軍介紹，建立“一人一檔”，針對每個客戶需求不同，給客戶建立檔案，後期專門派人負責聯絡、回訪，了解客戶的需求，有針對性地開展銷售。“針對會員，建立群組，定時在群裏發布最近公司的動態，雞長到多大，雞蛋生產的過程……讓客戶真正了解我們的雞蛋。”在覃東軍看來，與客戶的溝通聯係是銷售至關重要的一環。

　　產旅結合。在覃東軍的貴妃雞養殖基地，有漫山遍野的花、樹，“花開的時候，會員可以帶著小孩到基地體驗撿雞蛋，看不同品種的雞，這也是一種發展旅遊的方式。”覃東軍說。

　　覃東軍在創業課題上的突出表現引起市科學技術和知識產權局的關注，作為“家禽林下標準化適度規模養殖技術試點”，覃東軍獲得10萬元的項目經費。

　　創業道路仍然艱辛，但有夢成功就在前方。