在漢源聯社支持下，三农錢記鮮蛋養殖有限責任公司不斷發展壯大

　　漢源的汉源五月，陽光普照，联社綠意盎然。勇挑业

　　初夏的服务漢源，遍野披綠，重担助推中小展壮果蔬飄香。微企

　　摘櫻桃，三农護梨樹，汉源養豬仔……如今，联社漢源各行各業的勇挑业事業發展得紅紅火火。

　　為全力支持涉農中小微企業的服务健康發展，漢源縣農村信用合作聯社(以下簡稱：漢源聯社)不斷創新金融服務，重担助推中小展壮提升服務質量，微企豐富產品類型，三农為涉農企業的發展提供了有力的信貸支持。

　　數據顯示，截至2012年3月末，該聯社支持中小微企業93戶，貸款餘額50305萬元。

　　漢源聯社的信貸支持，有效解決了當地中小企業融資難的問題，為該縣經濟的快速增長做出了巨大貢獻。

　　靈活貸款

　　支持產業化發展

　　長久以來，漢源聯社秉承根植農村沃土，服務“三農”，促進城鄉共同繁榮發展的立社之本，不斷提升服務質量，豐富產品類型，加大涉農中小微企業的信貸支持力度，促農增收致富。

　　位於九襄鎮滿堰村的漢源縣金桂養豬場就成為該聯社信貸支持下，最直接的受惠者。

　　一棟全新的辦公樓，一塊占地2300平方米的圈舍，養著280頭正常投產的母豬……日前，當記者來到漢源縣金桂養豬場時，場裏的工人正在圈舍裏井然有序地忙碌著。

　　麵對養豬場今天的規模，該養豬場負責人孫全金感慨萬分：“如果不是漢源聯社十年來的大力支持，養豬場不會有如今的規模!”

　　據了解，從2000 年到2010年，漢源聯社九襄信用社前後共向孫全金累計發放貸款300 餘萬元，這些資金為孫全金擴大養豬場規模奠定了堅實的基礎。

　　大木村，2分地，5頭母豬，這就是2000年，孫全金的養豬場最初的雛形。“當年向農信社貸了3000 元錢，租了2 分地，搭了個簡易豬舍，就走上了養豬道路。”看著如今初具規模的養豬場，孫全金感慨萬千，在此後3年，養豬場出欄的豬趕上了好價錢，孫全金撈到了人生第一桶金，有了擴建豬場，擴大生產能力的想法。

　　購買場地，購買豬種，配備飼料……為了置辦新場地，孫全金的第一桶金已所剩不多。為了節約成本，孫全金開始到各處低價搜集裝飾豬舍的各種材料。

　　擴建場地，談何容易?絞盡腦汁節省成本，卻無法填補日漸緊缺的流動資金。

　　麵對圈舍嗷嗷待哺的小豬仔，孫全金再次向漢源聯社伸出了求助之手。

　　評定信用等級，評估項目風險，深入企業，詳細調查……漢源聯社九襄信用社向孫全金發放了3 萬元貸款。當年，位於滿堰村的養豬場喜遷新址，母豬規模擴大至60 頭，800 平方米養殖場成為現在養豬場的傳統養殖區。

　　2011年，在一頭商品豬淨賺1200元，一頭小豬淨賺600元的市場行情下，孫全金不僅撈到人生中的第二桶金，還為帶動當地就業做出了不小的貢獻。

　　回首走過的艱辛，孫全金不禁感歎漢源聯社多年來的資金支持和貼心關懷。

　　3000元，幾萬元，到幾十萬元……十年來，在漢源聯社的信貸支持下，孫全金的養豬場從傳統的家庭養豬逐步轉變為規模化養殖。

　　上門服務，溝通交流，追加融資……十年來，緊跟企業的實際經營發展情況，漢源聯社適時調整信貸與支持力度，讓孫全金的事業蒸蒸日上。

　　吃苦耐勞，積累經驗，不斷發展……孫全金的養豬產業日漸成熟，銷售渠道從內銷轉為以外銷為主、內銷為輔，家庭年收入從不足1萬元增加至近40 萬元。

　　“如今豬價平穩，每頭小豬能淨賺200元，利潤也還過得去。”對於未來養豬場的發展，孫全金充滿著信心，他表示日後還將在聯社的支持下，不斷完善企業管理，讓養豬場朝著精細化發展方向不斷前進。

　　創新服務

　　培育優質客戶

　　孫全金的金桂養豬場隻是漢源聯社扶持農民增收，助推農村經濟發展的一個縮影，為了加大對涉農企業的支持力度，立足地方經濟發展實際，漢源聯社有針對性地開展信貸業務，加大對傳統種養殖業農戶開展小額信貸服務的力度，破解融資難的問題，促農增收致富。

　　撿蛋、裝箱，鏟糞、晾曬……在九襄鎮三強村，漢源縣錢記鮮蛋養殖有限責任公司的養雞場內，一片繁忙。

　　談到漢源聯社多年來的信貸支持，該公司負責人錢偉孝感慨萬千，公司能有如今的生產規模，多虧漢源聯社的扶持。

　　為加快中小企業發展、壯大縣域經濟、促進農民就業和增收，多年來，漢源聯社重視對農業龍頭企業的培育，著力在產業培植上下工夫，對農業產業化龍頭企業合理的資金需求，及時做好信貸資金的調度。

　　上世紀90年代，勤工儉學的錢偉孝為了謀生存，開始涉足養雞業。

　　2002年，錢偉孝的養雞場已初具規模，但多年來“滾雪球”積攢流動資金的方式已經不能滿足養雞產業的正常發展。

　　2005年，在村裏溜達的錢偉孝看到漢源聯社支持“三農”的宣傳標語，他試探性地開始和漢源聯社合作。

　　一次試探性的合作，竟讓錢偉孝成為漢源聯社最忠實的客戶。用錢偉孝的話說，忠實源於真誠，之所以獨與聯社合作，源於漢源聯社多年來真誠的幫扶。

　　2006年，麵對龐大的市場需求，雞場急需擴建，提高產量，錢偉孝拿出了所有的自有資金全投入到雞舍擴建工程中，麵對龐大的流動資金需求，錢偉孝一籌莫展。

　　漢源聯社在了解情況後，主動與錢偉孝取得聯係，並將貸款申請辦理立即進入審批“綠色通道”，信貸人員加班加點及時開展工作，高效完成調查、審查和審批流程，不到一個月就為錢偉孝辦好相關手續，陸續發放兩筆貸款，共計150萬元。這不僅讓錢偉孝的雞舍擴建工程正常開工，還讓錢偉孝規避了流動資金不足帶來的虧損。

　　2009年，為繼續擴大生產規模，錢偉孝再次向漢源聯社申請了300萬元貸款用於流動資金，錢偉孝就因漢源聯社300萬元信貸支持，把握住鮮蛋市場行情，淨賺了1000萬元。

　　在聯社持續不斷的支持下，2011年，該公司的蛋雞達到高峰值35萬隻，占全市蛋雞量的70%，位居同行業中龍頭企業的地位。

　　2011年11月，受國際市場行情不景氣的影響，錢偉孝公司出現了每月3萬元的持續虧損，為了保證公司經營正常運作，錢偉孝“狠心”淘汰了10萬隻雞。

　　申請，調查，搜集資料，審批……在定期的跟蹤服務過程中，漢源聯社了解情況後，展開了一係列貸前調查，並在很快時間內，為錢偉孝的公司發放了300萬元貸款，讓處於持續虧損的錢記鮮蛋有限責任公司順利地度過了生產“寒冬”。

　　拓展融資渠道

　　助力成長型企業

　　作為一家中小金融機構，漢源聯社始終以幫助中小企業、個體工商戶發展與支持“三農”工作為己任，不斷向客戶提供著高質量、高效率、差異化的全方位項目對接服務，有力支持了漢源縣當地經濟的快速發展。

　　漢源縣素有“水果之鄉”的美譽。得力於獨特的自然資源優勢，越來越多的創業人加入到食品加工行業。

　　為了支持本地蔬果加工行業的發展壯大，漢源聯社不斷加大涉農信貸資金投放力度，有效破解了農業產業化經營中的資金難題，使農戶的生產經營活力大大增強，促進了農業增效、農民增收和農村經濟的持續健康快速發展。

　　在漢源聯社助推中小微企業、扶持“三農”的過程中，漢源縣長行食品廠就是一個典型的例子。

　　2001年，從事調味品生產、銷售的張天堯，為了擴大銷售量，提升銷售額，開始找親朋好友用住房抵押來申請貸款為自己儲備流動資金。

　　隨著信譽度不斷提高，漢源聯社對張天堯的貸款也從當初的抵押貸款轉變為信用貸款，並且根據張天堯自身實際，給予了80萬元的信用貸款，有效幫助了張天堯食品加工廠的生產規模擴大。

　　“隻要有資金需求，不管什麽時候，聯社的信貸人員總會來為我們解決困難。”對於漢源聯社較高的辦事效率和貼心服務，張天堯感觸頗深。

　　擴建廠房，提升銷售量，打開市場銷路……2008年，因食品加工廠發展的自身需求，張天堯將食品廠搬遷到九襄鎮甘溪壩食品工業園區。

　　一場擴建工程由此展開。

　　當漢源聯社了解到該廠擴建，急需資金用於建設後，主動和張天堯取得聯係，達成合作協議，很快將250萬元貸款送到張天堯手中，緩解了因廠房擴建而出現的流動資金緊缺等問題。

　　2011年，隨著廠房的投入使用和設備的更新，生產規模的不斷擴大，漢源聯社適時做出調整，為該食品廠的發展追加融資至400萬元，及時滿足了企業資金需求，促進了企業健康有序的發展。

　　談到聯社多年來的信貸支持和貼心關懷，張天堯連連感謝，他說，漢源聯社提供的不僅僅是資金支持，更多的是人文關懷。

　　“如果沒有聯社的指導和幫助，食品廠不會是一家標準化的公司。”想起起初經營公司，自己異想天開，想獨當一麵發展公司的“不成熟”想法時，張天堯顯得有些尷尬。

　　公司需要配備食品安全員，廠房需要配備保安，公司內部運作需要會計，生產車間需要技術員……在漢源聯社的指導下，張天堯虛心接受意見，嚴格“執行”，使公司朝著一家標準化的公司健康快速發展。

　　經過多年來的發展和聯社信貸支持，張天堯的食品廠由最初的小作坊發展到規範的公司化管理，產品銷往全國各地以及美國、日本等地，並於2009年開始冷藏蘋果、大蒜、蒜苗等，反季節銷售，取得了良好的經濟效益，銷售收入也從成立時的幾十萬元，發展到現在的上千萬元。如今，隨著新廠房的建成和果蔬冷凍庫的投產，預計未來銷售收入將超過5000萬元，年利潤超過500萬元。

　　對於未來的發展，張天堯說，如今，質量是每一家企業發展壯大的基礎，嚴卡質量關也成為了漢源縣長行食品廠未來發展的重中之重。

　　創新方式

　　全方位助推中小微企業

　　幫助、扶持養殖業和食品加工企業，僅僅是漢源聯社助推中小微企業發展的一個縮影。多年來，漢源聯社一直都在為解決中小微企業融資難的問題想辦法、創新業務。

　　漢源聯社結合自身服務特色和市場的變化，針對中小微企業各個層次的金融需求，為各類中小企業“量身定做”了一批適合其融資特點的金融業務。

　　為了加大對中小微企業的幫扶力度，漢源聯社還主動出擊，實施二個層麵、三個專業團隊，一站式營銷服務。籌備將鄉鎮信用社(分社)轉型為農貸專櫃，將城區信用社轉型為個貸專櫃，做好農貸和個貸兩個層麵的貸款營銷，同時，在聯社本部還將設立3個營銷中心，即微小貸款中心、中小客戶貸款中心、中間業務拓展中心，形成三個金融服務專業團隊，更好地讓漢源各行各業、社會各階層充分感受到聯社專業營銷團隊隨時隨地提供的專化業化、一站式金融服務。

　　隨著經濟的發展，越來越多的中小微企業入駐漢源，為更好地做好中小微企業金融服務，漢源聯社依托金融信息聯絡員的優勢，及時捕捉信貸需求信息，采用對信貸人員分層麵的信息考核機製，積極拓展信息來源渠道，加大對通過第一時間捕捉財政轉移支付項目、新項目建設、新落戶企業等有效信息資源，實現第一時間對營銷金融產品的人員和團隊的獎勵。

　　為切實幫助創業群體特別是中小企業搭建融資平台，拓寬融資渠道，解決融資難問題，漢源聯社還定期召開中小微企業家和個體工商戶座談會，傾聽他們的意見和建議，及時創新信貸產品，先後開辦了動產質押第三方監管信貸業務和擔保公司擔保貸款業務等，為急需短期流動資金的中小微企業和個人提供了更加方便、快捷的融資服務。加強銀企溝通，促進產品創新，在有效解決中小微企業的融資需求同時，更進一步增進了銀企合作共贏的魚水深情。記者高麗