品茗

茶技表演

2017西安茶博會上雅安展區的風采

　　6月13日，2017第十一屆中國西安國際茶業博覽會（以下簡稱：西安茶博會）落下帷幕。西北在為期4天的市场收获展會上，市茶業協會組織的雅茶蔡龍茶業、周公山茶業、颇多義興藏茶、进军和龍茶業、西北山雅茶業和皇茗園茶業6家茶企，市场收获圍繞蒙頂山茶和雅安藏茶進行了現場推介。雅茶

　　市茶業協會副秘書長郎波介紹，颇多展會結束，进军我市6家參展茶企現場銷售額突破了50萬元。西北同時，市场收获還與當地超過12家茶葉經銷商達成了合作協議，雅茶具體合同金額待經銷商來雅實地考察後確定。颇多

　　回顧展會現場，精彩的功夫茶藝表演、悠揚的古琴聲、醇和清甜的茶香，讓雅安展區得到了現場觀眾和客商連連稱讚。展會結束後，市茶業協會還組織參展茶企負責人走訪考察了西安市最大的茶城——西北茶城，為今後蒙頂山茶和雅安藏茶在西安拓展市場收集了更多的市場信息。

　　參展

　　品牌宣傳推介是重點

　　6月10日，本屆西安茶博會開展的第一天。走進曲江國際會展中心B3展館，雅安展區就在最醒目的位置。

　　雅安展區，麵積192平方米。四周的門頭上，“雅安藏茶·黑茶鼻祖”、“蒙頂山茶·中國十大茶葉區域公用品牌”、“熊貓家源·世界茶源”等一係列簡單明了的宣傳標語，重點突出展示了蒙頂山茶和雅安藏茶兩大區域公用品牌的形象。

　　“和前段時間在青島參加茶博會一樣，這一次參展我們沿用了同樣的展位裝修風格，希望為消費者營造一種統一的品牌形象。”郎波說，不同的是，這一次西安茶博會上，雅安展區還重點宣傳了“蒙頂山茶”入選“中國十大茶葉區域公用品牌”這一消息。

　　走進雅安展區，參展的6家茶企有序分布在展區的四周，展區中間則留出了相對寬敞的品茶區和茶藝表演區。

　　郎波說，本次茶博會期間，雅安展區每天會不定時推出精彩的茶藝表演，通過表演吸納人氣，從而宣傳和推介蒙頂山茶和雅安藏茶。

　　的確，在為期4天的展會上，雅安展區不時傳出或剛勁有力，或柔情似水的音樂。伴隨音樂而起，則是精彩的功夫茶藝表演。蜻蜓點水、高山流水、關公巡城、玉液回壺，茶藝師精湛的技藝讓現場觀眾連連稱讚。

　　郎波說，盡管與廣州、深圳的茶博會相比，西安茶博會的現場人氣相對不足，但好在雅安展區用精彩的茶藝表演吸引了不少市民和專業客商，所以現場銷售情況還算不錯。“開展第一天，雅安展團的現場交易額就超過了10萬元，同時達成了幾十萬元的銷售協議。”

　　在被問及取得如此銷售成績的原因是，郎波回答，這是雅安第二次組團參加西安茶博會，而在此之前企業早就開始自主參加，所以讓蒙頂山茶和雅安藏茶在西安當地具備一定的市場知名度和接受度。

　　郎波說，西安作為我國西北地區的重要城市，是雅安茶葉麵向西北、走進西北的重要一站。因此需要借助茶博會這樣的平台，進一步提升蒙頂山茶和雅安藏茶品牌的知名度，幫助企業找到落地發展的機會。

　　郎波表示，今後協會還將繼續組織茶企參加西安茶博會，穩固蒙頂山茶和雅安藏茶在西安的知名度。

　　合作

　　提升雅茶文化在西安的氛圍

　　提到在雅安展區的茶藝表演，郎波說：“不得不感謝長期在西安發展，從事雅安茶文化傳播的茶文化工作者秀秀和李莉。”

　　郎波口中的秀秀和李莉，都是雅安人，已經在西安從事茶文化傳播、培訓10餘年。

　　在去年的西安茶博會上，秀秀帶著她的茶藝師到雅安展區，與雅安的參展企業進行了交流學習，並表達了可以長期合作的願望。而李莉也在去年4月組織了高級茶藝師遊學班的30名學員來到雅安，近距離感受雅安茶文化的魅力。

　　郎波說，得益於秀秀和李莉這樣的雅安籍茶藝師在當地對蒙頂山茶和雅安藏茶的宣傳，讓蒙頂山茶和雅安藏茶在當地具備了一定的知名度。這對茶企在當地尋找合作、落地發展是有很大推動作用的。

　　與此同時，在前期茶企自發參加西安茶博會後，當地個別經銷商也與雅安茶企建立了長期的合作關係。因此，在西北茶城考察時，雅安展團發現在西北茶城內，蒙頂山茶和雅安藏茶均有銷售點，市場反響也比較好。

　　郎波說，通過連續參展，提升蒙頂山茶和雅安藏茶品牌知名度的同時，也讓企業有更多可能與當地經銷商建立長期合作關係，這樣才能幫助蒙頂山茶和雅安藏茶拓展當地市場，提升市場份額。

　　在本次西安茶博會上，郎波觀察到，除了雅安藏茶，蒙頂山茶也備受青睞。凡是在茶企展位品嚐過的客人，超過半數都會購買，並且還成為了展會的回頭客，帶著茶友一起來買茶。

　　總結 

　　產品和人員需要更多準備

　　相較於此前青島茶博會的參展情況，這一次雅安展團在西安茶博會的收獲更大一點。但是，也有值得總結的地方。

　　“一方麵是參展產品的準備，另一方麵是參展人員的配備，都還存在一定不足。”郎波說，尤其是雅茶品牌在當地具有一定知名度和影響力的前提下，如果產品準備不足或者人員配備不當，會讓參展效果大打折扣。

　　從上個月的上海茶博會到青島茶博會，再到這一次的西安茶博會，展會期間總會有茶客到雅安展區尋找蒙頂黃芽，但並不是每一次都能滿意而歸。

　　“蒙頂黃芽名氣在外，開展第一天就有客人專程來品嚐黃芽、購買黃芽。但由於企業備貨原因，帶到現場的黃芽很少，因此第一天就賣完了，讓接下來幾天慕名而來的消費者失望而歸。”郎波說，即使是留了聯係方式，但因為缺少現場品茗交流，依然會失去一些客源。

　　郎波建議，明年在籌備參加西安茶博會的時候，一方麵在蒙頂山茶企的參展數量上可以增加，另一方麵是參展企業在備貨的時候可以適當增加參展產品的量。

　　在總結經驗不足時，郎波還提到，企業參展人員配備的問題。“展會現場，有的企業展位前人流如織，而有的企業展位前卻門可羅雀。除去企業品牌本身的作用外，這跟現場參展人員的宣傳營銷能力十分有關係。”郎波說，參展現場，企業品牌知名度更多的是對已有合作的經銷商產生影響，而對普通消費者來說，大多處於嚐試的心態，關鍵看企業的參展人員如何宣傳、如何推介。

　　企業參展並不是簡單地進行產品展示，而是希望通過參展提升名氣、拓展銷售，因此企業需要在參展人員培訓、配備上花心思，讓現場宣傳營銷能力高的人到展會現場負責參展，這樣才能達到參展的目的。此外，鑒於目前西安市場上蒙頂山茶和雅安藏茶的銷售點還較少的現狀，希望今後有更多的茶企能夠在當地建立更多合作。

　　雅安日報/北緯網記者 李春蓉