工作中的搬运工李莉

　　“我算是轉行很徹底的創業者吧。”雨城區姚橋新區的优质李莉笑著說。

　　如果不是农产親自交談，很難相信眼前這位笑容甜美、搬运工說話誠懇，优质對農產品項目分析得深入淺出的农产女青年涉足此行業才半年時間，而一年前，搬运工她還是优质個外行人。

　　線上銷售綠色農產品

　　從綿陽師範學院畢業後，农产李莉當過村官從事過媒體宣傳，搬运工但時常懷念兒時美食的优质她心裏一直有個夢想：打造“土特產+文化”品牌，讓一些逐漸淡出人們視野的农产雅安土特產煥發新生機。

　　市民想要吃得健康、搬运工放心，优质卻不知去哪裏尋找健康食材；農民費心費力培育的农产綠色果蔬，卻難走向更廣闊的市場。李莉從這個矛盾中嗅到了商機，毅然從全職媽媽轉變成農產品推銷人，和家人一起，成立了雅安晟煊商貿有限公司，當起了農產品的“搬運工”。

　　雖然朋友多不理解，可李莉堅定了要試一試。如今的中國發展很快，各行各業都有很多變化，特別是互聯網給我們的生活帶來了巨大變化。如果一直在一個位置，就會固步自封，也許，這就是她骨子裏“不安分”的基因在作祟，放下包袱，李莉決定闖闖。

　　“如果失敗了呢？”

　　“至少我還年輕，不怕失敗。”李莉快言快語。

　　李莉的創業絕不是盲目和草率的。

　　經過大量市場考察，摸底調研，她瞄準了本土農產品電商行業，同時附帶經營海鮮產品。2017年上半年，李莉著手啟動項目，組建團隊，並於8月正式成立公司，為廣大客戶提供生態健康的雅安農特產品。

　　打造“土特產+文化”品牌

　　在創業這條路上，李莉發現很多優質的農產品因為成本高、銷售模式單一難以走進尋常人家。很多農場主也希望獲得更好的銷售平台，讓他們辛苦種植或養殖的農產品能夠走進千家萬戶。

　　優質產品，優質供應商，還有急需優質產品的客戶。李莉把這三條線連起來，讓優質食品流動起來，把雅安本地的綠色健康產品帶進人們的日常生活。

　　公司成立以來，主要依靠微信朋友圈和“雅安圈”兩個平台進行推廣，短短一個月，平台活躍粉絲日漸增多，線上線下購買客戶已達一萬多人次，分布於成都、綿陽、樂山、深圳等地，間接幫助了數十戶農民銷售優質農產品。

　　創業的人都知道，創業團隊是非常重要的，直接關係到項目的發展。而李莉很慶幸，他們的團隊是一群誌同道合、有夢想有情懷的夥伴。

　　姚勇，性格沉穩冷靜、喜歡旅遊，向往自由自在的生活，自詡身上流淌著創業的血液，畢業後在銀行工作。因為工作繁忙壓力大，兒子的出生也讓他決定重新定位生活，讓人生更有意義。

　　姚丹，對生活有激情有熱情，當過“北漂”，為人仗義、直爽、能幹。理想是為家庭提供生態健康的食材、給家人創造親近大自然的機會，為了滿足行走天下的夢想，她經常深入原產地探尋原生態的產品。

　　網上購物，最重要的就是建立信任感，特別是吃的東西，是老百姓最關心的。

　　“晟煊”針對這一點做足了功夫。用李莉的話說這是“晟煊”的項目優勢。

　　第一、開展視頻直播。

　　“晟煊”的小夥伴每次深入基地，都會為顧客帶來真實客觀的基地考察圖文和小視頻。關於基地風貌，基地產品，基地設施，讓人身臨其境一般，這是建立信任的第一步。

　　第二、組織鄉村基地體驗遊。

　　“晟煊”會定期組織粉絲到合作基地進行參觀體驗，結合遊覽當地的風土人情，以及開展有趣的沙龍活動，通過此項活動增強客戶的認同感。

　　第三、以社群為依托，增強粉絲粘性。依托粉絲基數，開展各項線下推廣活動，形成各個社群。不僅有美食推送，還為大家推送食品健康知識，烹飪技巧等各種信息服務。

　　他們認為，“晟煊”不是個冷冰冰的網絡購物平台，而應該是個有血有肉有溫度的小夥伴，為大家輸送最優質的農產品以及最實用的食品知識。

　　一步一個腳印走下去

　　目前李莉還代理了廣東湛江的“東海島”海鮮。

　　“快過國慶了，我們多備了些海鮮凍品在‘雅安圈’裏銷售，一定好賣。”李莉邊說邊和同伴忙著卸車。產品是由專業凍庫車從成都發到雅安的，“盡管是凍貨，可我們也是很新鮮的凍貨，每周一、周四從成都回來，產品更新很快，獨特的包冰技術，專業的冷鏈物流，保證了產品的品質，顧客的體驗非常好！”李莉說。

　　分揀、入庫、拍照、發平台，整個過程不到半小時。

　　“估計一會兒就有訂單了。”李莉自信地說。她打開手機微信頁麵向記者展示出售的海鮮商品。

　　“海鮮凍貨主要是針對雅安本地的顧客，關於冷鏈保存，產品優選，物流配送，各方麵還需要再完善。未來的路很長很艱難，但我們會一步一個腳印走下去。”

　　對於未來，李莉這麽說道。

　　雅安日報/北緯網記者 石雨川